阳春三月是国内木材市场传统的销售旺季，随着家装需求的启动，经过冬季漫长积累和等待的木材市场也开始回暖，交投活跃起来，量价齐升，库存消减，物流涌动起来。据鱼珠木材指数系统监测数据显示，3月，鱼珠木材综合指数报收142.66点，环比增速回落0.95%，较去年同比升4.96%，表明市场总体销售较去年同期有所提升。然而，从木材市场各个材种细分市场看，有的材种已经步入上升通道，行情看好，有的材种则依然徘徊低谷，这种行情的变化令商家的经营形式和经营产品也悄然改变。
一、过度砍伐资源紧缺，政局动荡缅甸材种遭冷遇
近年来，东南亚等发展中国家的森林资源受过度砍伐，产材量逐年减少，最为典型的要数缅甸地区。据调查，前几年，国内木材批发市场缅甸材随处可见，鱼珠木材市场的缅甸材曾经占总销售量的1/3强，但近三年，缅甸材逐年下降，今年已难觅踪影，风光不再。据专业经营缅甸材的商家介绍，近年来，随着缅甸地区大规模的砍伐，缅甸的森林资源急速减少，部分地区的资源几近枯竭。
期间，虽然缅甸政府一直着力于限制木材的出口，但是受制于本国经济发展的需要，控制执行力度明显不足，滥砍滥伐现象时有发生，而且非法砍伐运输活动也相当猖獗，因此木材资源被过度消耗，产材量愈来愈少。
受到内乱影响，缅甸国内的道路、桥梁等受到严重的破坏，交通陷入瘫痪状态，导致了大量木材滞留在缅甸本地而无法出口。
无材可供令国内不少经销商这两年来依靠库存量苦苦支撑，新货源迟迟得不到补充，商家仅靠有限的销售量所赚取的利润已难以维持企业日常的铺租、加工、人工等费用，商家为了生存，这两年纷纷转营货源充裕的其他材种。
二、关税提升成本增大，俄罗斯材种南下优势丧失
作为较低端的俄罗斯木材，曾经以低价格优势受中低端消费市场青睐，而经营商家基本上靠薄利多销来赚取利润。但是，随着俄罗斯木材出口关税不断提高，以及国内东北木材限伐政策频繁启动，致使东北俄罗斯材价格一路高涨，常见的水曲柳、椴木等价格甚至高于东南亚的山樟、甘拨等较为优良的传统材种，而俄罗斯材种相对于东南亚、南美、非洲的材种，同等价格下，材质又稍逊，其价格优势自然尽失。
受到国内房地产政策持续调控影响，国内木材市场对东北俄罗斯材的需求有所下滑，同时，在北美、新西兰等替代材种大举进军中国市场的冲击下，东北俄罗斯不管在材质上还是在价格上都已不具备着竞争优势，市场成交量一直低位徘徊。有鱼珠木材市场商家表示，一般情况下，经营东北俄罗斯材的商家，年销售量必须达到9000-10000立方米才能维持正常开销，但是自去年以来，大部分经销商一年的出货量只能维持在5000立方米左右，库存积压相当严重，资金周转困难，不少企业因此陷入困境，俄罗斯材在南方木材批发市场日渐见少。
三、成本上升利润被挤压，经营品种向中高端材种转变
近两年来，国内木材行业遭遇劳动力成本快速上升、木材价格上涨、人民币持续升值、中小企业融资难等众多不利因素的影响，同时，用电、用水、运输等也增加了企业生产经营成本。各种生产要素成本过快上涨导致木材企业生产经营举步维艰。据调查，鱼珠木材批发市场2012年1季度劳动力成本比去年同期增长20%以上。商家表示，工人的工资从去年的2000元/月涨至今年2500-3000元/月，一些技术工人的工资上涨幅度更是惊人。
在成本重压下，之前一些经营低利润产品的木材企业信心开始动摇，纷纷转向利润较高的中高端材种。
据行家测算，之前中低端木材的利润大约在10%左右，受到成本上涨的影响，利润已降至5%以下。不过，对于中高端材种来说，利润往往能达到20%甚至更高，扣除生产成本上涨，利润起码也有10%以上。为了规避经营风险，批发市场经营商家从经营中低端材种转向利润较高的中高端材种迹象明显。
四、市场复杂多变，由单一材种向多材种经营转变
世界经济形势变幻莫测，木材市场行情不稳，单一的品种经营显然要承担更大的风险，选择多材种经营成为商家们首选。多品种经营方式年的转变不仅有利于规避市场风险，同时也能为企业探索新的路子。业内人士表示，在全球通胀预期强烈、资源型商品价格大幅上涨的趋势下，大宗商品价格一直大幅上涨，不断推高的生产成本挤压了盈利的空间，这使得交易的难度不断增加。因此，商家在产品战略转移的制定上，除了需要考虑到利润、销量、货源是否充足等问题之外，交易的难度也是必须考虑的因素之一。
这种转变具体表现为：以前商家只经营一个品种就可以维持较好的业绩，如菠罗格、梢木、铁木豆、微凹黄檀、大红酸枝、科檀、柚木等，鱼珠木材市场就有不少商家靠经营一两个材种闻名，也形成一定规模。深圳观澜也因主营大红酸枝而闻名。不过，这两年风光不再，特别是今年大红酸枝持续低迷，深圳观澜市场也深陷泥潭中。商家正谋划向多材种经营方式转变。
总之，不管怎么样，在市场经济竞争激烈的年代，商家产品经营的战略性转移折射出了不同区域木材资源供求关系正在逐渐发生变化，而这种变化同时也对下游经销企业的经营情况起到了举足轻重的影响。在这种情况下，商家应该在转变贸易的方式上多下功夫。